汤石：我们卖的是光不是灯具

汤石自1992年从欧洲设计代工起家，一路走来，有感于毛利率下滑且须不断缩减成本，到2007年底一次与欧洲厂商的会议中，了解若永远只做代工，就永远摆脱不了处处受制于人。这是促使汤石决定自建品牌的契机。从2011年自今，汤石自有品牌Tons:目标市场锁定中国及台湾，代工品牌Titan.瞄准欧美。2008年汤石营收8.23亿元，毛利率17%，到2015年，汤石营收13亿美元，毛利率达32%。

 

汤石是如何从零到有自创品牌，开启属于汤石的照明蓝海呢?汤石照明董事长特别助理詹益祯在4月15日，于由经济部工业局指导，工研院电光系统所主办，光电协进会执行，LED商业照明联盟、TOSIA、照明公会协办之照明微品牌大营销座谈会上，与大家分享汤石自创品牌的创建经验。

卖的是光不是灯具  从制造商变服务业

汤石主打能为环境打造专属的光。在同个环境下，同样的光用不同角度照射，便能营造出不同氛围；不同的光照同样的物品，带给物品的感觉也有所不同。这使汤石从制造商转成服务业，也使得汤石的毛利率能从17%成长至32%。

然而自有品牌创建回本、有成果的时间点，不是两三年就可达到，可能需要十几年的时间。首先要有对的产品来销售，还要有对的人来领导。在打造自有品牌的过程中，须承受一段没有收益的日子，也无法预估回本的时间点，须承受许多压力。汤石在一开始的五年，换了三位销售总监。

 

所以最后由董事长领军打造品牌，能更义无反顾的冲刺，再借助外力(品牌顾问)，以及适合的营销方式，包括参加设计展、广告及媒体宣传，打开知名度。其中很重要的关键是，至少建立一件业界第一的形象。对汤石来说，建立品牌的历程就是不断地犯错修正犯错修正。

 

没有奇迹只有累积  打造台湾博物馆第一品牌

今天的汤石，以「台湾博物馆第一品牌」打开知名度，从拿下故宫南院案子之后，陆续拿下许多博物馆案子。今年，他们预期成长动能主要来自中国，营收会持续两位数成长，设计代工及自创品牌也持续并进、相辅相成。